Aannames
Afwijzingen
Perceptie
Korting
Lachen
Luisteren
klant begrijpen
Voorbereiden van verkoopsucces

Hecx heeft maar één doel: bedrijven in een ’sales mindset’ brengen. Zodat de kunst van verkopen niet alleen in een enkele figuur gedijt. Wanneer de gehele organisatie de blik op verkoop heeft gericht, moet die focus een blijvend doorlopend proces binnen de onderneming worden. Maar hoe doe je dat? Niet met een enkele training. Niet via bedrijfsprocessen inrichten. Maar juist door de dynamiek vast te houden. Door mensen te verbinden en hun verkoopactiviteiten te regisseren. Focus op resultaat uit eigen beweging. Want er zit meer verkoop in uw verkopers dan u denkt.

Hoe mooi is het als je een handleiding voor je denken krijgt? Als je een complex apparaat, zoals een tv, koopt dan krijg je daar een handleiding bij. Het brein is vele malen complexer dan een tv, maar je krijgt er geen handleiding bij. Communicatie lijkt spontaan en vanzelfsprekend, maar het is iets dat je kunt leren, efficiënter kunt maken. 

Dat is het verschil tussen verkopen aan iemand die wil kopen, en iemand die niets had willen kopen. Onze HBDI denkstijlanalyse, gecombineerd met een Whole Brain verkoopaanpak, werkt als een navigatiesysteem waarmee je begrijpt waar je bent, hoe je denkt en hoe je je gedachten beter kunt inzetten om te synchroniseren met de klant.

Het is een kaart van je brein die aangeeft hoe jij de realiteit ziet en hoe je de klant zijn perceptie tot jouw realiteit kunt maken. 

Wat leidt tot het ontwikkelen van nieuwe  inzichten en competenties. Met als effect de ultieme klik, kortere verkoopcycli, het herkennen van “andere” koopsignalen en meer werkplezier.

Het Sales Mindset model

Bij elk traject hanteren we het Sales Mindset model. Waarin de visie en de strategie van uw onderneming wordt vertaald naar de persoonlijke denkstijl van elke (verkoop)medewerker.

Waarin zelfinzicht en training mensen daadwerkelijk in beweging zet. En waarin ieders vaardigheden worden omgezet naar sturing van bedrijfsresultaat en -ontwikkeling.

Zodat de verkoopgeest de toon zet in de dagelijkse manier van werken. Het begrijpen van koopgedrag en gebruik van denkstijlen als basis voor het inrichten van uw verkoopactiviteiten.

Minds.Set.Sales.