Hoe leer je om te gaan met “vermeende” afwijzingen?

Het blijft soms een mysterie dat je iemand tijdens een eerste verkoopgesprek ontmoet en dat je jezelf hoort doorratelen in plaats van contact te maken en inventariserend vragen stellen. Waar komt deze onbewuste drang tot bewijzen vandaan en waarom kost het veranderen van ons gedrag in zo’n situatie zoveel moeite?


Hoeveel aandacht leg je in je kerstwens aan je klanten?

Heb je je kerst- en nieuwjaarskaarten al verstuurd? Hoeveel kaarten heb je al ontvangen? Raar fenomeen, dat sturen van een mailing met een voorgedrukte boodschap. Weet jij precies van wie je en waarom je een kaart heeft gekregen? En hoe ga jij om met al die kerstgeschenken?


Meer verkopen? Manage de mindset!

Het ontwikkelen van je verkoop begint bij het ontwikkelen van je verkopers. Maar wat ontwikkel je dan? Waar liggen de succesfactoren voor het verbeteren van het aanwezige verkooppotentieel? Een belangrijk uitgangspunt voor het ontwikkelen van je verkopers is het focussen op persoonlijke groei bij je mensen.