Waarom mijn held een flamencodanseres is?

Vaak wordt er gevraagd: “Wie is je held?” Als het om toewijding, discipline, pijn lijden en wilskracht gaat, dan is mijn dochter absoluut mijn held. Trainen, trainen, trainen en daarnaast elke cent uitsparen om haar lessen te kunnen betalen. En nu?


Past de huidige verkooptechniek nog in deze tijd?

De koopcultuur verandert snel. Enerzijds door schokkende (digitale) invloeden van buitenaf en anderzijds omdat we een nieuwe generatie kopers op de markt krijgen. Wat gaat er dadelijk winnen? Merkkracht, productkracht of verkoopkracht? Of misschien toch de digitale technologie?


DrSeelz uitverkocht

DrSeelz is niet meer onder ons. Harrie van Heck, de man achter dit alter-ego, gelukkig nog wel. Focus is DrSeelz fataal geworden. Harrie van Heck heeft besloten zich met zijn Hecx Business Development volledig te focussen op bedrijfsontwikkeling.


Verkopen is vooral oplossingen vinden voor geaccepteerde problemen.

Wat is dat toch, dat het soms lijkt dat sommige verkopers gewoon niet willen verkopen? Koopt de klant nu dankzij of ondanks de verkoper bij uw bedrijf. Een klant heeft maar één doel als hij een afspraak met een verkoper maakt en dat is tot een aankoop komen.


Hoe leer je om te gaan met vermeende afwijzingen?

Het blijft soms een mysterie dat je iemand tijdens een eerste verkoopgesprek ontmoet en dat je jezelf hoort doorratelen in plaats van contact te maken en inventariserend vragen stellen.
Waar komt deze onbewuste drang tot bewijzen vandaan en waarom kost het veranderen van ons gedrag in zo’n situatie zoveel moeite?


Hoe werkt gunning in de verkoop?

Het overgrote deel van de verkopers geeft aan dat ze succesvol zijn omdat de klant hun de order gunt. Nu gun ik iedereen deze gedachte. De vraag is of deze beleving daadwerkelijk klopt? Hoe werkt gunning dan? Welke dynamiek zit daar achter? Als mens zijn we eigenlijk vrij beperkt als het aankomt op zelfreflectie. Wij zien feilloos wat anderen fout doen…..