Hoe leer je om te gaan met “vermeende” afwijzingen?

Het blijft soms een mysterie dat je iemand tijdens een eerste verkoopgesprek ontmoet en dat je jezelf hoort doorratelen in plaats van contact te maken en inventariserend vragen stellen. Waar komt deze onbewuste drang tot bewijzen vandaan en waarom kost het veranderen van ons gedrag in zo’n situatie zoveel moeite?


Waarom de verwachte opbrengst beter verkoopt dan prijs?

Meer dan eens hebben we als verkoper het gevoel dat de klant een irrationele beslissing neemt. Vanzelfsprekend is dit gevoel groter wanneer de klant voor een concurrent heeft gekozen. Wat maakt nou dat het beslissingsproces niet altijd rationeel en objectief verloopt? Welk effect hebben onze hersenen in dit koopproces?


Wat kan je leren door te kijken naar onderhandelen?

Als verkoper kan je erg veel leren van speelfilms waarin verkoopsituaties worden gespeeld. In de film Lucky You wordt op een meesterlijke wijze getoond hoe je kan onderhandelen door middel van “scenario-argumentatie”. Bekijk de film en lees hoe de verkooptechnieken worden toegepast in deze onderhandeling.


Remt de technologie onze daadkracht?

Wanneer bent u voor het laatst onverwacht met een verkoopkans in contact gekomen? In hoeverre volgt u uw verkoopinstincten om opdrachten binnen te halen? Hebben we ons zelf laten vangen in een technologie verslaving die onze verkooptalenten onderdrukt en beperkt? Slim werken vraagt om zelf nadenken.


Verkopen is vooral oplossingen vinden voor geaccepteerde problemen.

Wat is dat toch, dat het soms lijkt dat sommige verkopers gewoon niet willen verkopen? Koopt de klant nu dankzij of ondanks de verkoper bij uw bedrijf. Een klant heeft maar één doel als hij een afspraak met een verkoper maakt en dat is tot een aankoop komen.


Waarom loont het managen van onbewust (ver)koopgedrag?

Ons gedrag wordt grotendeels bepaald door omgevingsprikkels. De invloed hiervan is erg groot als het gaat om het uitvoeren van taken door de verkoper. Het gedrag aansturen van de verkoper door het bepalen van doelstellingen heeft maar een beperkt effect. Wat nu?


Meer verkopen? Manage de mindset!

Het ontwikkelen van je verkoop begint bij het ontwikkelen van je verkopers. Maar wat ontwikkel je dan? Waar liggen de succesfactoren voor het verbeteren van het aanwezige verkooppotentieel? Een belangrijk uitgangspunt voor het ontwikkelen van je verkopers is het focussen op persoonlijke groei bij je mensen.


Wat heb je nu aan een eerste date als er geen tweede volgt?

Hoe komt het toch dat er zo ontzettend meer eerste verkoopgesprekken plaatsvinden dan tweede? Wat is het effect als we meer eerste gesprekken kunnen converteren naar vervolgafspraken? Waar moet dan zo’n eerste ontmoeting aan voldoen? Vandaag een aantal tips voor meer rendement uit het eerste gesprek.